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参加聚划算怎么策划才能成功?

发布时间:2019-06-05 11:22:49浏览人数:61TAGS:运营策划
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  聚划算的消费者越来越精明,卖家参加聚划算,却得不到想要的效果,如今聚划算坑位费越来越贵,而活动效果渐渐走下坡路,这个时候我们参加聚划算要如何策划呢?本文由聚划算高手来分享他的经验。

聚划算怎么策划.jpg

  我先分享关于商品团的经历,至于品牌团,我们现在只是卖些大众货,还没走那么高逼格,后面会有大神可以深挖。

  拿最近的一期聚划算和大家分享,这次聚划算做得相对来说比较匆忙,3天团。由于对于生产的预估比较乐观,导致货品没能及时发出,虽然产出成功超额完成,但是后续发货没跟上,总体还是一次失败的聚划算。

  开团:对于销量预估

  我们目前从这几个方面来进行推算,这些只作为参考数据。

  1、参照最近参加聚划算同类商品的情况;

  2、开团提醒人数*4倍,只做参考;

  3、历史该产品的参聚划算数据;

  4、当天自主引流的预估。

  预热时期的自主引流

  1、店内导流预热:店内的资源位,客服快捷回复;

  2、直通车,钻展(很少投我们的效果不好);

  3、开团前的短信发送。

  从我们多次的直通车预热总结,预热期间,预算少的话就在活动预热时少花一些,活动开始后可以加大推广力度,当天点击转化会高一些,对上分,ROI各方面都有好处。

  预热时的投放费用,可以省下来做一些官方的营销,现在常见就是免单,红包,裂变红包什么的。

  发短信的效果还不错,看软件里数据,短信一般发出去,看这个产出都很高。

自主引流.jpg

  玩法真的很重要!想要突破就得力度大一些,(在自己的承受范围内,)营造一开团就疯抢的势头。

  比如当天我们的营销活动,除了正常的预热券,100个免单红包之外,还有前500名送T恤,尽可能地在预热时期吸引大家的关注,大家看看这次聚划算的活动效果。

自主引流效果.jpg

  尽管卖出去了,却也比较惨,原因如下

  1、备货不足

  一周的时间做货,这是款套装,卫衣+裤子 需要备货2W件,尤其是裤子,仓库备货1K条,由于做工复杂,费工时,高估了生产能力。

  2、对于店铺影响巨大

  活动导致72小时之内的发货速度骤降,所有商家成功参团后,72小时发货率如低于40%,且72小时内未按时发货的订单数大于1000笔,则按单次活动进行聚划算扣分6分。申请未按约定时间发货和发货的订单足足有几百笔,赔付金额上万元,店铺DSR直线下降,全线飘绿,申请介入笔数将近30笔,售后综合指标也是直线下滑,对于此款产品的打击也是很大。

  改进的方式

  我们现在的方式

  1、新产品培养:基础销量,评价,保证高价位销售。可以利用高额返现,好评返现,老客户,刷等等方式。

  2、提前准备质检报告。别等到销量都培养好了,掉链子。确定销售价格,结合自己的成本和日常售价,对比最近聚划算同期产品销售价格,折扣率越高越易通过,所以日常新品可以售价高一些。

  3、基础销量100多个左右,评价20个,都拿去报名,报名时间根据自己的规划进行。如果有把握做好的话,可以去找小二沟通试试看能不能要名额。

  4、报名数量,根据货值来报,2天团的保底产出40W,3天团60W,当然也有大批商家完不成任务,但要比同期产品优秀对以后报名才会更有利,现在通过刷单来抢排名和完成保底的商家比比皆是。

  5、报名期间,可以通过返现或者补单来过机审。一审为机审:根据宝贝综合得分,历史参聚划算数据,折扣率,销量,评价,是否应季等来进行筛选,提示审核中为一审通过,基本过二审的几率为90%。

  以后就是如何策划聚划算的全部内容了,希望能帮助到大家!

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