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淘宝【店铺运营指南】活动运营策划—玩转淘抢购

发布时间:2019-06-06 10:19:27浏览人数:52TAGS:淘抢购 淘宝店铺运营网店干货
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一、明确活动目的
今天,我们的竞争对手和我们拥有同样的产品,相近的价格,类似的功能,电商企业想要活下来唯一的方法就是的运营手段。活动就是运营手段之一。
在做活动之前,我们首先要明确活动目的。
对于中层店铺,可能是为了打造爆款、获取新客户、沉淀老客户;对于品牌店铺,可能是为了提高市场占有率、品牌塑性,在做活动前,我们一定要明确活动目的,而不是一味追求销量或利润。

二、选款
对于店铺自己的产品线来讲,可以讲产品分为四种类型:
1、 常规款:店铺主营商品,通常以成本导向为定价。区别于活动款,有折扣优势;区别于爆款,毛利率不是很高。
2、 活动款:价格有一定的优势,能刺激消费者购买,为活动而生。
3、 利润款:本身具备核心优势,同类竞争小
4、 爆款:爆款的定价策略是灵活浮动,初期价格偏低,追求性价比;到发展期,产品价格保持优势,成熟期略微上涨

现在很多的掌柜,在活动选品这一块,完全是根据自己的店铺或者是工厂的产品线来选择,没有数据作为支撑。实际上,在选款和定价方面,我们需要遵循以下几方面的数据:行业同类产品活动价位、单品热销度、行业类目单盘走势、行业子类目坑位规划。在历史活动数据分析中,我们需要借助聚数据-掏抢购运营情报;生意参谋-市场行情,来进行分析。

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